4月13日消息，現(xiàn)今，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，電子信息產(chǎn)業(yè)的“蝶變”已悄然開始。僅在去年，深圳機(jī)器人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)1035億元。相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析，預(yù)計(jì)2019年中國智能硬件市場規(guī)模將突破5000億大關(guān)。
與此同時(shí)，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，越來越多的公司進(jìn)入人工智能和自動(dòng)化領(lǐng)域，技術(shù)開發(fā)的需求明顯上升。
因此，在第六屆中國電子信息博覽會(huì)（CITE），電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)——我愛方案網(wǎng)作為協(xié)辦的“2018智能硬件開發(fā)者創(chuàng)客大會(huì)”備受矚目。
智能硬件開發(fā)需求劇增，助推方案交易
近年來，《中國制造2025》和《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)(2016-2018年)》等相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)。政策上，智能硬件行業(yè)迎來了黃金時(shí)代。同時(shí)，大數(shù)據(jù)、人工智能、語音交互等技術(shù)革新，為智能硬件行業(yè)注入新鮮血液。智能硬件創(chuàng)新功能迭出，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)也大大改善。
智能硬件市場日漸繁榮，研發(fā)需求也順應(yīng)水漲船高。作為一站式電子方案開發(fā)供應(yīng)鏈平臺(tái)，成立兩年的我愛方案網(wǎng)已擁有110萬開發(fā)工程師，為1萬個(gè)開發(fā)項(xiàng)目提供了技術(shù)交易服務(wù)，積累了7萬個(gè)開發(fā)服務(wù)商。目前，平臺(tái)日均成交30個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，年交易額突破1.2億。
據(jù)悉，我愛方案網(wǎng)旗下業(yè)務(wù)板塊有方案超市、快包、元器件采購和行業(yè)智庫四大部分。
方案超市是我愛方案網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)，由快包自營、服務(wù)商方案及IC原廠參考方案組成。它把服務(wù)商的開發(fā)成果和產(chǎn)品打造成方案云庫，利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)端推送給行業(yè)客戶，促成雙方快速交易?；趦赡甑姆e累，目前已擁有近7000個(gè)模塊和成品的方案。需求方可直接采購使用，或者在此基礎(chǔ)上再做二次開發(fā)，也由此降低成本，提升開發(fā)效率。
“先到方案超市找，找不到的，就給你在快包上定制一個(gè)?！蔽覑鄯桨妇W(wǎng)的創(chuàng)始人CEO劉杰介紹，快包在配置和功能與方案超市互為補(bǔ)充。方案超市是“量產(chǎn)方案、快速易交”的大賣場，快包可謂是量體裁衣的定制店。需求方如果在超市里沒能找到合適的方案，快包可以為企業(yè)提供定制化電子設(shè)計(jì)方案，包括創(chuàng)意到成品的一體化服務(wù)。
開啟TOP服務(wù)商認(rèn)證，快包幫對(duì)接優(yōu)質(zhì)雇主
在選擇綜合服務(wù)商時(shí)，企業(yè)通常會(huì)從其服務(wù)費(fèi)用和服務(wù)質(zhì)量兩方面來權(quán)衡，并且衡量的天平往往會(huì)傾向費(fèi)用這一面，而非質(zhì)量，畢竟外包的主要目的是降低成本。但一味追求低費(fèi)用很有可能會(huì)帶來更多麻煩。由于服務(wù)人員不夠?qū)I(yè)、人員配備不齊，而導(dǎo)致外包項(xiàng)目不能按時(shí)完成或完成質(zhì)量極低，浪費(fèi)企業(yè)的財(cái)力和人力。因此，比起低費(fèi)用，關(guān)注服務(wù)商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)更為重要。
2017年底，我愛方案網(wǎng)提出“服務(wù)商扶持計(jì)劃”。通過實(shí)行實(shí)名制、會(huì)員制、開發(fā)保證金等制度，我愛方案網(wǎng)逐漸形成一批TOP服務(wù)商。在嚴(yán)格審核服務(wù)商開發(fā)實(shí)力后，我愛方案網(wǎng)將為TOP服務(wù)商提供“直通車”服務(wù)，在技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈方面給予扶持，并優(yōu)先對(duì)接優(yōu)質(zhì)雇主。
在本屆創(chuàng)客大會(huì)上，我愛方案網(wǎng)為部分優(yōu)秀服務(wù)商頒發(fā)TOP服務(wù)商認(rèn)證，并邀請其做開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享。深圳伏茂斯科技的負(fù)責(zé)人郭利民表示，團(tuán)隊(duì)從2016年創(chuàng)客大賽起步，憑借光觸摸金屬鍵盤進(jìn)入智能硬件行業(yè)。
相比傳統(tǒng)的薄膜、機(jī)械按鍵，光觸摸金屬鍵盤防水性、靈敏性表現(xiàn)突出。郭利民推介說道：“在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們不僅是行業(yè)第一，而且還是唯一?！闭虼?，伏茂斯在我愛方案網(wǎng)的平臺(tái)能順利對(duì)接到優(yōu)質(zhì)資源，逐步成長為各大電梯公司的方案供應(yīng)商。
“只有靠譜的項(xiàng)目，交付有保障”我愛方案網(wǎng)將自身的服務(wù)價(jià)值定義為，讓服務(wù)商獲得靠譜項(xiàng)目盈利，讓雇主的項(xiàng)目需求得到保障。雇主、服務(wù)商為項(xiàng)目可靠性、開發(fā)進(jìn)度等問題困擾，我愛方案網(wǎng)因此在“直通車”中不斷優(yōu)化服務(wù)，為雙方提供有力保障。首先，項(xiàng)目經(jīng)理一對(duì)一服務(wù)，協(xié)同雇主、服務(wù)商精準(zhǔn)對(duì)接，提高需求成交率；同時(shí)，我愛方案網(wǎng)的SaaS項(xiàng)目協(xié)同工具會(huì)實(shí)時(shí)顯示項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度；再者，采取項(xiàng)目款分階段托管的做法，根據(jù)驗(yàn)收情況自助支付，最后還開啟賠付機(jī)制作為托底，全方位保障項(xiàng)目開發(fā)。
專注細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域，TOP服務(wù)商沖擊千萬交易額
“AI自動(dòng)化方案大比武”，是我愛方案網(wǎng)篩選TOP服務(wù)商的活動(dòng)之一。在1月13日的TOP服務(wù)商認(rèn)證會(huì)上，一批在細(xì)分技術(shù)領(lǐng)域能承接復(fù)雜開發(fā)項(xiàng)目的服務(wù)商脫穎而出。其中，深圳微爾聯(lián)科技是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的佼佼者。
微爾聯(lián)是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)方案和開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，核心團(tuán)隊(duì)均來自于國內(nèi)知名軟件企業(yè)，方案主要涉及智能家居、智能穿戴、智能安防小區(qū)、GPS定位監(jiān)控、企業(yè)出入管理等。
在2016年加入我愛方案網(wǎng)的快包平臺(tái)后，微爾聯(lián)又升級(jí)為TOP服務(wù)商。2017年，微爾聯(lián)在快包平臺(tái)承接了數(shù)據(jù)采集、可穿戴、無線定位等多個(gè)項(xiàng)目，開發(fā)金額總數(shù)達(dá)到120萬元。
微爾聯(lián)總經(jīng)理溫曉標(biāo)表示，希望能與快包能更深入地合作，通過平臺(tái)推廣，延伸更多產(chǎn)品線。在TOP服務(wù)商認(rèn)證后，我愛方案網(wǎng)開始為微爾聯(lián)與TI、ST、ADI、 Microchip、順絡(luò)電子、英飛凌、新塘、Nordic和NXP牽線搭橋。快包平臺(tái)預(yù)計(jì)，今年微爾聯(lián)與各大合作伙伴的交易將達(dá)1000萬元。
