文 |閆浩
中國陌生人社交領(lǐng)域老大老二聯(lián)手了。
36氪從多個(gè)信息源獨(dú)家獲悉，過去兩年依靠直播成功翻身的陌陌即將收購另一大陌生人社交產(chǎn)品探探，交易金額預(yù)計(jì)將超過5億美元，為陌生人社交領(lǐng)域最大并購案。
探探
探探是一款基于LBS的陌生人社交應(yīng)用，對標(biāo)Tinder，使用者通過左右滑動(dòng)認(rèn)識附近的人實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的交友功能，上線至今，探探先后增加了基于共同興趣、共同手機(jī)聯(lián)系人的推薦機(jī)制以及幫助聊天破冰的“真心話問答”功能、對暗戀的通訊錄好友匿名表白”等功能，用來引導(dǎo)用戶交流。
截至目前，探探已經(jīng)完成累計(jì)1.2億美元的融資，上一輪融資來自去年6月，由 YY和元生資本領(lǐng)投，賽富投資基金、眾為資本等機(jī)構(gòu)跟投，融資金額高達(dá)7000萬美元，36氪從接近交易的人士處獨(dú)家獲悉，在上輪融資中探探的估值就已經(jīng)達(dá)到了3.2億美元。
探探歷史融資記錄
數(shù)據(jù)方面，根據(jù)2017年6月探探CEO王宇接受36氪采訪時(shí)披露的數(shù)據(jù)，在當(dāng)時(shí)探探的手機(jī)注冊用戶就達(dá)到了9000萬，有效用戶為6000萬，DAU600萬左右，當(dāng)年探探的日活目標(biāo)是漲到1000萬——接近交易的投資行業(yè)人士向36氪表示，到2018年1月時(shí)，探探的日活維持在了700萬附近。
此次收購探探，是在陌陌自我革命的背景下進(jìn)行的。
在2015、2016年依靠直播成功翻身后，陌陌在2017年下半年進(jìn)入調(diào)整期，其主要問題在于過于依賴直播以及付費(fèi)用戶增長停滯。在2017Q3財(cái)報(bào)中，陌陌直播部分的營收達(dá)3.02億美元，而其當(dāng)季總營收在3.54億美元；同時(shí)，陌陌視頻直播服務(wù)的季度支付用戶當(dāng)季數(shù)量約410萬，而今年前兩個(gè)季度，該類型用戶數(shù)量也在410萬左右——尋找直播之外新的增長點(diǎn)成為陌陌的當(dāng)務(wù)之急。
陌陌從陌生人社交產(chǎn)品起家，為求突破，2017年7月，陌陌開始了一系列回歸社交的功能革新，集齊狼人殺游戲，相親交友，電臺(tái)，短視頻，派對等一系列內(nèi)容模塊，其中，與探探功能類似的“點(diǎn)點(diǎn)”時(shí)至今日仍居陌陌首頁第一模塊。
陌陌的類探探功能“點(diǎn)點(diǎn)”
可以說，流量和變現(xiàn)是陌陌主導(dǎo)這次收購的核心主題，探探擁有不小的用戶量，以及有據(jù)可依的變現(xiàn)路徑。
流量上，第三方數(shù)據(jù)顯示，探探日活數(shù)據(jù)約為陌陌一半左右，而在女性用戶占比上，探探可以補(bǔ)足陌陌的短板。
陌陌、YYlive、探探日活表現(xiàn)，數(shù)據(jù)來自易觀
探探和陌陌的用戶性別分布比例，數(shù)據(jù)來自易觀
變現(xiàn)上，探探在去年Q3開始嘗試付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃，在今年一月初則大舉推行VIP會(huì)員制度。
探探的VIP會(huì)員制度
過去12個(gè)月，探探的海外對標(biāo)產(chǎn)品Tinder正是因?yàn)橥瞥鲆豁?xiàng)名為TinderGold的高級訂閱計(jì)劃，一度成為蘋果AppStore中銷量最高的應(yīng)用程序， Tinder 母公司 MatchGroup 股價(jià)也創(chuàng)下了近兩年來的高位。
MatchGroup股價(jià)
與Tinder相比，探探的變現(xiàn)嘗試受制于國內(nèi)環(huán)境以及自身產(chǎn)品局限稍顯稚嫩，在國內(nèi)市場上也沒有類似 Tinder般一度在AppStore霸榜的表現(xiàn)，投靠一樣從陌生人社交變現(xiàn)困境中掙扎出來的陌陌，也算取長補(bǔ)短，互相增益。
陌陌要新的增長點(diǎn)，而探探靠自己無力達(dá)成類似于Tinder的商業(yè)化表現(xiàn)，這就是雙方達(dá)成合作的共識。
值得一提的的是，探探在去年6月的D輪融資中曾引入在直播領(lǐng)域和陌陌互為競爭對手的YY作為股東，據(jù)稱這筆投資是YY在社交領(lǐng)域最大一筆投資——陌陌如何從YY手中奪下探探成為本次收購的一大看點(diǎn)。據(jù)上述接近交易的人士稱，這是因?yàn)?ldquo;陌陌開出了一個(gè)無法拒絕的高價(jià)”。另有兩位投資界人士向36氪透露，本次交易價(jià)格在5億美金以上。36氪向陌陌官方求證這一數(shù)額，對方表示不予置評。
這項(xiàng)陌生人社交領(lǐng)域最大并購案留給我們太多的問題，探探是融入陌陌體系，還是獲得資源扶持后繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展？陌陌之后是將回歸初心重新發(fā)力社交，還是將探探打造成另一個(gè)類比直播的商業(yè)王國？
36氪將帶著這些問題繼續(xù)深入采訪，更多消息，稍后帶來。
