3月23日消息，初創(chuàng)企業(yè)如何在資金資源有限的前提下,降低公司的運(yùn)營(yíng)成本,將優(yōu)先資源聚焦在核心業(yè)務(wù)?這個(gè)問(wèn)題一直困擾著很多創(chuàng)業(yè)者。
近日,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)頭條(ctoutiao)在深度挖掘初創(chuàng)企業(yè)需求后正式推出了為創(chuàng)業(yè)公司提供整合性服務(wù)的產(chǎn)品包——企業(yè)會(huì)員,并開(kāi)啟會(huì)員預(yù)售通道。
該會(huì)員產(chǎn)品一經(jīng)推出就以“1天1塊錢”高性價(jià)比的特點(diǎn)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)注。目前,會(huì)員產(chǎn)品處于“限量供應(yīng)”,預(yù)售僅限300名。更值得關(guān)注的是,創(chuàng)頭條究竟要基于企業(yè)會(huì)員為初創(chuàng)企業(yè)做些什么呢?
動(dòng)輒上萬(wàn)的會(huì)員,已超越初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展訴求
目前,市面上不少的會(huì)員產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn),甚至十幾萬(wàn)的都有,以咨詢、社群、課程等服務(wù)為主。
一方面這些會(huì)員主要面向創(chuàng)業(yè)者個(gè)人,另一方面從價(jià)格上大大超出初創(chuàng)公司的購(gòu)買力?！爸灰^(guò)一定額度的在創(chuàng)業(yè)公司那里,決策會(huì)變的很困難。”一名創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理說(shuō)。
但對(duì)于很多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),一些高價(jià)格的會(huì)員未必適合公司。因?yàn)樗c降低企業(yè)成本并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的關(guān)系,甚至給企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加了新的壓力。
在企業(yè)會(huì)員推出之前,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)研,經(jīng)多次討論,定位為“企業(yè)會(huì)員”——幫助企業(yè)降低辦公、人力、財(cái)稅等日常的運(yùn)營(yíng)管理成本,并圍繞企業(yè)發(fā)展中的品牌傳播及資源需求,“對(duì)癥下藥”,多次打磨,最終形成了三擋企業(yè)會(huì)員體系。
直擊企業(yè)決策難題,企業(yè)會(huì)員定位賦能型產(chǎn)品
“它不僅僅是一個(gè)會(huì)員,更是創(chuàng)頭條在創(chuàng)業(yè)服務(wù)的一個(gè)重要產(chǎn)品?！?nbsp;創(chuàng)頭條企業(yè)會(huì)員產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示,無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià),都貼近創(chuàng)業(yè)公司的真實(shí)需求,是一款“賦能型產(chǎn)品”。
在會(huì)員之前,創(chuàng)頭條先后推出“推廣通”“紅包推廣”等產(chǎn)品,在市場(chǎng)廣受歡迎。在創(chuàng)頭條的平臺(tái)上,還聚集了大量的眾創(chuàng)空間、企業(yè)服務(wù)等類型的優(yōu)質(zhì)企業(yè),這也成為創(chuàng)頭條企業(yè)會(huì)員的重要構(gòu)成。
從會(huì)員權(quán)益看,創(chuàng)頭條企業(yè)會(huì)員不僅能夠最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)降低在辦公、財(cái)稅、人力、以及推廣等方面的運(yùn)營(yíng)成本,更重要的是為初創(chuàng)企業(yè)提供了基礎(chǔ)解決方案。除此之外,創(chuàng)頭條更是針對(duì)高成長(zhǎng)型企業(yè)推出“超級(jí)會(huì)員”,滿足高成長(zhǎng)企業(yè)、眾創(chuàng)空間、投資機(jī)構(gòu)等孵化、加速、升級(jí)階段能力提升需求以及更多資源對(duì)接。
值得一提的是,創(chuàng)頭條會(huì)員產(chǎn)品在預(yù)售階段就以“1天1塊錢”高性價(jià)比的會(huì)員服務(wù)受到了眾多初創(chuàng)企業(yè)的高度認(rèn)可。從具體的服務(wù)上,不難看出其性價(jià)比。
比如:企業(yè)可享受指定連鎖孵化器的工位免費(fèi)使用權(quán): 10人以下團(tuán)隊(duì)10天的免費(fèi)入駐等辦公特權(quán),其市場(chǎng)價(jià)值約為3000-5000元;
創(chuàng)頭條網(wǎng)站獨(dú)有的推廣資源、明星產(chǎn)品推廣通代金券、紅包推廣現(xiàn)金券等推廣資源,以推廣版會(huì)員為例,推廣通代金券已接近會(huì)員價(jià)。
尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),阿里云首次使用代金券6000元,更是戳中初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展訴求。
“初創(chuàng)企業(yè)一開(kāi)始先幫助初創(chuàng)企業(yè)降低成本,陪伴創(chuàng)業(yè)公司一起成長(zhǎng)?！眲?chuàng)頭條相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們的初衷是從初創(chuàng)企業(yè)出發(fā),真正推出的一款高品質(zhì)、低成本,符合初創(chuàng)企業(yè)不同發(fā)展時(shí)期、不同訴求的產(chǎn)品。
依托會(huì)員,構(gòu)建線上線下一體的完善服務(wù)鏈條
會(huì)員的出現(xiàn),是創(chuàng)頭條企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品體系中,具有承上啟下的作用。
此前,創(chuàng)頭條自身的資訊產(chǎn)品,企業(yè)號(hào)、紅包推廣、推廣通等企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,及培訓(xùn)業(yè)務(wù),企業(yè)服務(wù)的鏈條趨于完善。
企業(yè)號(hào)作為免費(fèi)推廣運(yùn)營(yíng)工具,主要是針對(duì)初創(chuàng)公司早期推廣痛點(diǎn)打造的傳播平臺(tái),實(shí)現(xiàn)流量分發(fā);紅包推廣和推廣通則是高性價(jià)比的推廣運(yùn)營(yíng)增值服務(wù);培訓(xùn)業(yè)務(wù)更多的是側(cè)重高成長(zhǎng)性的企業(yè),通過(guò)資源聚合及服務(wù)輸出幫助廣大中小企業(yè)構(gòu)筑自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
而企業(yè)會(huì)員,介于小額付費(fèi)增值服務(wù)和高價(jià)值服務(wù)之間,聚焦企業(yè)賦能和降低企業(yè)成本。通過(guò)支持企業(yè)發(fā)展,進(jìn)而激發(fā)企業(yè)更多的服務(wù)需求。
與此同時(shí),創(chuàng)頭條企業(yè)會(huì)員還通過(guò)“開(kāi)放性”設(shè)計(jì),形成一個(gè)資源聚合平臺(tái)。會(huì)員權(quán)益中,可以通過(guò)“企服嚴(yán)選”,以全網(wǎng)最低的價(jià)格,購(gòu)買到數(shù)十款市場(chǎng)知名度高、服務(wù)口碑良好、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的明星產(chǎn)品,覆蓋辦公、社保、法務(wù)、財(cái)務(wù)、招聘等專業(yè)級(jí)服務(wù)。
“企業(yè)級(jí)服務(wù)是一個(gè)慢工出細(xì)活的工作,一開(kāi)始打造一個(gè)大平臺(tái)不現(xiàn)實(shí),也未必能真正解決企業(yè)的問(wèn)題?！眲?chuàng)頭條聯(lián)合創(chuàng)始人李茂達(dá)表示,企業(yè)服務(wù)需要用“延遲滿足感”的心態(tài)和專業(yè)精神去開(kāi)展,創(chuàng)頭條的初心是服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè),未來(lái)會(huì)搭建更加完善的企業(yè)服務(wù)鏈條,對(duì)接阿里巴巴創(chuàng)新中心等生態(tài)型資源平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)資源,幫助更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。
