從“分分鐘滅掉小米”到“銷售5000萬至1億不是問題”，格力手機(jī)面世近三年來，一直都像是董明珠在獨(dú)舞。那么，再精彩的獨(dú)舞也要伴奏吧，而到了年關(guān)，格力手機(jī)的市場旋律中，突然多了一些不和諧的音符。
文/董軍
俗話說，欠債不過年。新年將至，所有企業(yè)都想盡快把這一年的賬單清了，開開心心回家過年。不過格力電器的供應(yīng)商恐怕就沒那么開心了，因?yàn)樗麄冇衷庥龅搅嗽?jīng)的尷尬。
近日多家媒體報(bào)道，部分格力供應(yīng)商對外爆料稱，格力要求他們必須原價(jià)購買部分格力手機(jī)，不然將無法收到應(yīng)得的貨款。據(jù)悉，供應(yīng)商們被要求購買的型號(hào)為“格力手機(jī)2代”，其官方零售價(jià)為3599元。要說這些供應(yīng)商在年前遇到這種事情，也真是夠糟心的。如果買個(gè)一兩臺(tái)吧，估計(jì)格力這邊肯定不會(huì)給好臉色，要是買個(gè)十臺(tái)二十臺(tái)，自己拿著送誰去呀?要不，去逛逛某魚的二手貨平臺(tái)?
對于這些報(bào)道，格力方面自然要出面澄清了。格力電器市場部部長陳自立在接受媒體采訪時(shí)就強(qiáng)調(diào)，沒有“強(qiáng)迫”，只是互利合作。還表示“買手機(jī)不是很正常嘛，、“并非只是用貨款抵押，也有現(xiàn)金和轉(zhuǎn)賬的”。
反正就是一句話，我沒強(qiáng)買強(qiáng)賣呀。
可以想象，絕大多數(shù)供應(yīng)商為了保住自己和格力的合同，只能選擇購買。有個(gè)別供應(yīng)商則對外透露：“我們也會(huì)核算成本，如果購買手機(jī)的費(fèi)用相對訂單金額較小時(shí)，我們一般都不會(huì)拒絕。畢竟不能因?yàn)檫@點(diǎn)小錢，丟掉大合作。購買手機(jī)就當(dāng)做公司銷售費(fèi)用計(jì)算。”
其實(shí)，要說在商場里這點(diǎn)兒小動(dòng)作還真不是什么大事，但是這種心態(tài)卻凸顯了董小姐對自家手機(jī)產(chǎn)品的信心。這種心態(tài)要想真的做出一年五千萬甚至一億元的銷售額，無異于癡人說夢。
這可不是第一次了
其實(shí)，這并不是格力第一次在自家手機(jī)的買賣上使用強(qiáng)硬手段。
早在去年春節(jié)前夕，就曾傳出格力用手機(jī)作為貨款付給合作商的消息。當(dāng)時(shí)曾有微博網(wǎng)友曬出圖片，顯示某電動(dòng)汽車廠商(格力合作伙伴)與格力在合作過程中，遭遇格力提出用手機(jī)作為貨款用于支付，而該廠商又以3600元每部的價(jià)格將手機(jī)抵給了其他合作伙伴。
不知道，這些合作情況涉及了多少合作廠家，又與去年諸多二手貨電商平臺(tái)大量涌現(xiàn)全新格力手機(jī)有多大關(guān)系。
另外，當(dāng)時(shí)格力還曾被曝出要求所有公司員工必須購買自家手機(jī)的消息。這一要求自然也讓那些二手貨平臺(tái)添了一把火。董明珠對此非常惱火，并在事后明確提出要求，格力員工年后必須刷(格力)手機(jī)上班。
格力有7萬名員工，當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友調(diào)侃道：“這7萬臺(tái)手機(jī)銷量可能是格力手機(jī)中很大的一筆了。”
要知道，我們說的這些事情就發(fā)生在2016~2017年期間。都什么時(shí)代了，這種逆市場潮流、逆商業(yè)規(guī)律的舉措，放在上個(gè)世紀(jì)九十年代可以，放在現(xiàn)在，只能說令人悲哀!
董明珠的“獨(dú)舞”
國內(nèi)智能手機(jī)市場有很多小眾企業(yè)，但格力手機(jī)在其中絕對是一個(gè)“異類”。
從2015年3月18日，董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂首次對外宣布格力手機(jī)量產(chǎn)至今，已經(jīng)過去快3個(gè)年頭了。而這三年時(shí)間，外界在智能手機(jī)市場上幾乎沒有看到任何關(guān)于格力手機(jī)的銷量信息。另外，格力前兩代手機(jī)也未曾開放過第三方銷售渠道，僅僅只在官網(wǎng)銷售。
手機(jī)產(chǎn)品要想做好，需要產(chǎn)品、市場、營銷、渠道等各方面形成合力，才能達(dá)成目標(biāo)。而堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的董小姐，卻只樂于不斷在各種公共場合為其站臺(tái)，放出各種豪言壯語。雖然格力手機(jī)上市至今并未拿出像樣的成績，但其聲量并不小。在董小姐的個(gè)人秀里，包括第一代手機(jī)將自己設(shè)置成開機(jī)畫面，喊出秒殺小米、超越華為的口號(hào)，以及當(dāng)眾摔手機(jī)證明質(zhì)量，聲明只有買格力手機(jī)才可以跟自己合影……
如果盲目自信和喊口號(hào)能把一款手機(jī)產(chǎn)品做好，那蘋果、三星應(yīng)該早就在全球市場消失無蹤了。
仍活在自己世界里的董小姐，在格力手機(jī)的宣發(fā)方面絕對為集團(tuán)省下了不少費(fèi)用。但是，如今的80后、90后還吃這一套嗎?曾經(jīng)是格力空調(diào)擁躉的60后、70后，又會(huì)愛屋及烏，轉(zhuǎn)投格力手機(jī)的懷抱嗎?
所謂時(shí)勢造英雄，不是董小姐廉頗老矣，而是這個(gè)時(shí)代真的無法用老一套去強(qiáng)壓、去感化了。
