原標題：捧紅四千年第一美女的男Boss：孵化300網(wǎng)紅運營熊本熊IP 獲投3000萬
夫子姜（花名呂不韋）已有7年社會化營銷經(jīng)驗。
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
在頭部KOL之外，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中腰部及以下的長尾網(wǎng)紅也蘊藏著巨大的營銷及變現(xiàn)能力。
擁有7年社會化營銷經(jīng)驗的呂不韋也看中這方面的價值，創(chuàng)辦“網(wǎng)星夢工廠”瞄準泛娛樂內(nèi)容方向，開展網(wǎng)紅孵化及變現(xiàn)、整合營銷及虛擬IP運營業(yè)務(wù)，同時負責相關(guān)衍生品授權(quán)營銷等活動。
公司旗下現(xiàn)有網(wǎng)紅IP 300多位，覆蓋美妝、時尚、搞笑、二次元等多個方向。其中百萬以上粉絲量的IP約有40個，單個網(wǎng)紅每月收入可達10萬元以上。其余IP粉絲量在幾萬至幾十萬之間，每月收入基本在1萬元以上。
“網(wǎng)星夢工廠”主要依靠電商和品牌廣告導(dǎo)流等實現(xiàn)盈利，去年營收數(shù)千萬元。公司于2017年10月完成了3000萬元A輪融資，投資方為廣發(fā)信德。
注：呂不韋承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
自營網(wǎng)紅電商不可取
2010年之后，離開新浪微博的呂不韋就一直在社會化營銷方向上進行創(chuàng)業(yè)。從孵化微博自媒體起步，慢慢開展營銷廣告推廣業(yè)務(wù)。比如“四千年第一美女鞠婧祎”、“斯巴達三百勇士與城管”等一系列營銷活動都由他的公司負責策劃，其也承接了所有手機廠商新品微博首發(fā)曝光的任務(wù)。
此時一位中部網(wǎng)紅找到了呂不韋，希望在2015年“雙十一”的時候幫她進行一次推廣，以刺激淘寶店的銷售額。因為預(yù)算有限，團隊就簡單策劃了一個“帶著粉絲去普吉島”的活動，但凡雙十一進店購物的粉絲都有機會參與，活動曝光渠道只有該網(wǎng)紅的微博。
然而亮眼的數(shù)據(jù)還是令團隊感到意外。原本該網(wǎng)紅的淘寶店日銷售額都在2~3萬元，但“雙十一”當天的業(yè)績便達到300多萬元，其中200萬元都是在前10分鐘內(nèi)完成的。
閃現(xiàn)在呂不韋腦海中只有一個想法，“網(wǎng)紅電商太賺錢了”。當時他的公司承接營銷推廣，一年營收也只有2000萬元左右。他便跑到杭州觀察電商市場，“當時覺得他們都挺賺錢的”。
團隊孵化的網(wǎng)紅參加湖南衛(wèi)視《嗨！看電視》節(jié)目錄制。
于是在2016年年初呂不韋成立“網(wǎng)星夢工廠”，希望以電商為中心，以自己積累的微博網(wǎng)紅IP營銷為輔助，開啟“淘寶賣貨”模式。
在后端上，團隊獨立負責選品、運營、客服、物流等一系列工作，前端則通過微博做活動、互推、微博官方曝光等方式，擴大網(wǎng)紅粉絲量，進而推廣自家淘寶店的新品。
但是事情進展卻不如意，公司每月虧損100~200萬元，將近一年之后呂不韋幡然醒悟，意識到自己想的太美好了。“電商供應(yīng)鏈是個經(jīng)驗活，揠苗助長式催促團隊學(xué)習成長是不現(xiàn)實的”，他意識到自己不應(yīng)該直接切入后端運營電商，而是回歸到自己最擅長的前端網(wǎng)紅營銷上面。
瞄準泛娛樂輕模式運營
“網(wǎng)星夢工廠”為此進行了業(yè)務(wù)調(diào)整。所有電商相關(guān)的一切事務(wù)都交由專業(yè)的網(wǎng)紅電商運營公司來負責，團隊自身只負責孵化微博網(wǎng)紅，為淘寶店鋪進行導(dǎo)流。淘寶收益在“網(wǎng)星夢工廠”、電商公司、網(wǎng)紅三者之間進行分配。
團隊將此命名為“百人萬元計劃”，即不只是追求大網(wǎng)紅帶來的高收益，而是通過細水長流的方式孵化長尾網(wǎng)紅，“讓幾百位網(wǎng)紅每個月每人能賺1萬以上就行”。
同時，“網(wǎng)星夢工廠”也將自己的涉足領(lǐng)域定義為泛娛樂方向，包括電商運營、線上線下導(dǎo)流、視頻節(jié)目、直播主播、網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)絡(luò)大電影、品牌廣告等。
在孵化美妝、時尚類小網(wǎng)紅之外，其他有個性、能夠持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的素人，公司都會挖掘孵化。比如公司旗下網(wǎng)紅@魏莫斯why 曾經(jīng)就是普通地鐵站站長，靠著獨特的化妝技巧，逐漸在2年的時間里積累了170多萬粉絲。
團隊孵化的部分網(wǎng)紅
公司簽約藝人分為A、B、C三個等級，從最低的C級到A級都有相應(yīng)的孵化配套方案和業(yè)績要求，比如百萬粉絲的A級網(wǎng)紅，每個月收入至少要超過10萬元?！?個月是一個檻”，如果還無法產(chǎn)生一定的影響，說明該人就不具備孵化的價值。
除了真人網(wǎng)紅IP之外，團隊也做起了虛擬IP的生意。虛擬IP的運營可以借助已有的粉絲流量，相比素人孵化更加輕松，IP的衍生品也更加豐富。團隊簽約了熊本熊的IP授權(quán)，負責它在中國線上線下的全線運營和IP衍生授權(quán)開發(fā)。公司不僅開通了熊本熊微博，將粉絲量從0運營到40多萬，同時促成了熊本熊與摩拜的合作，并在長沙開設(shè)了線下周邊專賣店。
目前，團隊業(yè)務(wù)面向泛娛樂方向，覆蓋網(wǎng)紅孵化及整合營銷、營銷賬號和虛擬IP運營、衍生授權(quán)及整合營銷幾大業(yè)務(wù)，去年公司實現(xiàn)營收近8000萬元。“網(wǎng)星夢工廠”旗下現(xiàn)有網(wǎng)紅IP 300多位，百萬以上粉絲量的IP約有40個，其余IP粉絲量分布在幾萬至幾十萬之間。
接下來，團隊將把工作重心放在去微博化上面，向微信、今日頭條、淘寶達人等多個渠道方向進行拓展。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 瑪依熱
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