（原標(biāo)題：王思聰砸錢投的知識(shí)競(jìng)答，也圓不了你暴富夢(mèng)）
還記得全家人一起圍在電視前看「開(kāi)心辭典」「一站到底」類節(jié)目時(shí)的場(chǎng)景嗎？
當(dāng)節(jié)目選手碰到難題，還在皺眉思索時(shí)，你已經(jīng)搶先在家人面前說(shuō)出自己的判斷。隨后主持人公布結(jié)果，電視上的那個(gè)「天才」錯(cuò)了，前面所有努力功虧一簣，而你卻答對(duì)了。那一刻的心情，有為選手感到可惜和懊惱，也有「在家人面前炫了知識(shí)面」的成就感。
知識(shí)競(jìng)答類節(jié)目的觀眾心中都有一個(gè)遺憾：可惜我沒(méi)在上面。
還算不上全民競(jìng)答，但正在病毒式擴(kuò)散
1月3日，隨著王思聰生日當(dāng)天發(fā)布的一條宣傳微博，「沖頂大會(huì)」這個(gè)詞進(jìn)入了更多人的視野。
只要你答對(duì)12道題，就能拿到錢，隨時(shí)提現(xiàn)，非常簡(jiǎn)單。
很簡(jiǎn)單粗暴的模式。每天固定幾場(chǎng)直播限時(shí)競(jìng)答，每一場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額5萬(wàn)或者10萬(wàn)元不等，只要12道題全部答對(duì)便可瓜分獎(jiǎng)金。每道題限時(shí)10秒回答，答錯(cuò)或不答都馬上淘汰出局，在各個(gè)問(wèn)題中間還會(huì)穿插各種冷知識(shí)小科普。
從百度指數(shù)看，1月2日這個(gè)app已經(jīng)引起了一部分關(guān)注，而在1月3日王思聰發(fā)布微博后，其搜索指數(shù)和實(shí)際知名度更是進(jìn)一步暴漲。
同日，今日頭條旗下西瓜視頻app推出了同款直播競(jìng)答「百萬(wàn)英雄」； 1月4日，謝娜、李誕、陳赫等明星也在微博為另一個(gè)同類app「芝士超人」做了宣傳。
一時(shí)之間，似乎到處都是知識(shí)競(jìng)答類產(chǎn)品了。
（沖頂大會(huì)、芝士超人、百萬(wàn)英雄）
搜索相關(guān)信息時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有大量網(wǎng)友在到處貼自己的邀請(qǐng)碼。原因是用戶成功邀請(qǐng)好友注冊(cè)之后，便可獲取一次免費(fèi)復(fù)活的機(jī)會(huì)。這種邀請(qǐng)形式，加上「花點(diǎn)時(shí)間就能賺錢+學(xué)習(xí)知識(shí)」的噱頭，使得產(chǎn)品即使不做宣傳也能一圈圈傳播開(kāi)來(lái)。
盡管沖頂大會(huì)和芝士超人在2017年12月底就已先后上線，但到真正進(jìn)入大眾視野也才這兩天的事。隨著短時(shí)間內(nèi)王思聰?shù)却骎宣傳、品牌方發(fā)力推廣及媒體報(bào)道等，知識(shí)競(jìng)答直播產(chǎn)品爆發(fā)式地受到了極高關(guān)注。
今日頭條的百萬(wàn)英雄入局不算早，但行動(dòng)力卻極強(qiáng)，在短暫的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品成功上線，趕上了這一波爆發(fā)。
平臺(tái)很著急，用戶更著急
沖頂大會(huì)app在12月14日上線，在1月3日開(kāi)始大力宣傳；映客直播的芝士超人步伐也接近。從上線到爆發(fā)式增長(zhǎng)，也就10天左右。
今日頭條也在1月3日當(dāng)天趕上了車，急忙忙地將百萬(wàn)英雄上線。
平臺(tái)方如此著急的工作成果體驗(yàn)如何呢？愛(ài)范兒下載了這三個(gè)軟件進(jìn)行試玩，實(shí)測(cè)效果如下圖：
沖頂大會(huì)直接在第一題便卡住不動(dòng)，再后續(xù)就是技術(shù)故障頁(yè)面了；芝士超人的視頻畫面還算比較正常，但題目彈出卻延時(shí)了；百萬(wàn)英雄算表現(xiàn)最好的，全程體驗(yàn)非常流暢。
不過(guò)，不能拋開(kāi)劑量談毒性，也不能拋開(kāi)用戶量談穩(wěn)定。在愛(ài)范兒測(cè)試的這三場(chǎng)競(jìng)答中，百萬(wàn)英雄在線人數(shù)約為5萬(wàn)人，遠(yuǎn)低于沖頂大會(huì)和芝士超人，所以暫時(shí)還無(wú)法判斷前者的服務(wù)器承載能力是否的確優(yōu)于后者。但可以確定的是，在這段時(shí)間涌入這幾個(gè)app參與競(jìng)答活動(dòng)的用戶們，體驗(yàn)大都不會(huì)太好。
當(dāng)他們猛戳屏幕卻沒(méi)有得到反饋時(shí)，他們很著急；當(dāng)他們看著獎(jiǎng)金與自己失之交臂時(shí)，他們可能已經(jīng)快失去耐心了。
但下一場(chǎng)的獎(jiǎng)金還在，在線用戶數(shù)依然在攀升，數(shù)據(jù)告訴我們，誘人的游戲并不會(huì)因?yàn)閳?chǎng)地和規(guī)則的不成熟而馬上被人們所拋卻。
市場(chǎng)不缺低門檻高互動(dòng)產(chǎn)品，但人們?nèi)卞X
盡管在國(guó)內(nèi)沖頂大會(huì)可以算得上領(lǐng)先者，但實(shí)際上，這些直播競(jìng)答的產(chǎn)品模式全都來(lái)自另一個(gè)國(guó)外產(chǎn)品：HQ Trivia。
HQ由Vine聯(lián)合創(chuàng)始人Rus Yusupov和Colin Kroll?共同開(kāi)發(fā)，2017年8月上線，在三個(gè)月內(nèi)迅速上榜并排前，被譽(yù)為2017年最熱門iOS游戲。外媒曾報(bào)道，該公司希望能以1億美元的估值籌資。
在此之前，我們不是沒(méi)有提供互動(dòng)的直播產(chǎn)品。但直播始終是網(wǎng)紅的直播，彈幕始終是沒(méi)有回復(fù)的彈幕。說(shuō)有互動(dòng)，其實(shí)主要還是單向輸出。
所以有人認(rèn)為，HQ式產(chǎn)品能火是因?yàn)槭袌?chǎng)缺少這類可人人參與的高互動(dòng)性產(chǎn)品。然而，人人可參與的高互動(dòng)產(chǎn)品——不就是游戲么？
我們也并非沒(méi)有知識(shí)競(jìng)答類產(chǎn)品，近日與知乎合作的頭腦王者小程序就是此形式。限時(shí)回答問(wèn)題、過(guò)關(guān)升級(jí)、一一對(duì)戰(zhàn)、好友排名……頭腦王者的游戲模式已經(jīng)較為成熟且足夠趣味，我朋友圈里也有朋友沉迷，但它依然是一款小眾的游戲。
HQ式產(chǎn)品的火熱并不在于其模式有多創(chuàng)新，或是市場(chǎng)有多稀缺此類產(chǎn)品。老用戶自邀請(qǐng)推廣，新用戶爆發(fā)增長(zhǎng)，原因很簡(jiǎn)單只有一個(gè)——獎(jiǎng)金。
HQ的成功被眼尖的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者看到了，而當(dāng)?shù)谝粋€(gè)模仿的入局者將這片市場(chǎng)被打開(kāi)一小塊時(shí)，其他大廠小廠一見(jiàn)便也紛紛想擠入。想加入游戲其實(shí)并不難，只需砸錢，準(zhǔn)備好獎(jiǎng)金，準(zhǔn)備好服務(wù)器，然后用戶自會(huì)上門來(lái)。
但拉來(lái)用戶之后呢？平臺(tái)會(huì)如何利用這些流量，又該如何留住用戶？
激進(jìn)還是保守
芝士超人app在成為app之前，還只是以映客app中一個(gè)直播節(jié)目的形式存在，隨后才以全新app形態(tài)上線。對(duì)映客來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)。
而今日頭條的百萬(wàn)英雄目前并沒(méi)有上線新app，而是直接在西瓜視頻下方正中間放上一個(gè)大按鈕。頭條表示自己只是把這當(dāng)成一個(gè)年末福利來(lái)回饋用戶，活動(dòng)只維持一段時(shí)間。如果今日頭條今后堅(jiān)持此方向的話，那么它與沖頂大會(huì)、芝士超人走的完全是相反的路。
我們都知道，光靠砸錢是不可能維持一個(gè)產(chǎn)品健康生存的。
據(jù)芝士超人內(nèi)部人員向愛(ài)范兒透露，后續(xù)用戶量擴(kuò)增后，芝士超人將會(huì)采取類似1元報(bào)名入場(chǎng)的形式來(lái)籌集獎(jiǎng)金。用戶量越多，報(bào)名費(fèi)也就越多，獎(jiǎng)金也隨之越來(lái)越高。而題庫(kù)也將采取UGC形式，由用戶出題。此外，在游戲形式上，將會(huì)設(shè)定更多不同的規(guī)則并增加場(chǎng)次，以使得用戶能達(dá)到「隨到隨玩」的體驗(yàn)。
但不管是芝士超人還是沖頂大會(huì)都需要考慮的是，能贏取獎(jiǎng)金的始終是少數(shù)用戶，其余難以答對(duì)全部題的大量用戶在失敗后必然失去耐心，如何留住他們？
映客想把芝士超人作為一個(gè)獨(dú)立的全新產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)改變規(guī)則、游戲模式來(lái)使其健康運(yùn)轉(zhuǎn)。而今日頭條似乎只想湊一波熱鬧，收割完用戶便將其留在西瓜視頻里。
這兩種選擇，前者激進(jìn)，后者保守，孰優(yōu)孰劣目前尚未分結(jié)果，但許多人已經(jīng)在心中暗暗下了判斷。
