感謝導(dǎo)語(yǔ)：研發(fā)坐久了，總會(huì)有一種力不從心得感覺(jué)，往往會(huì)遭遇職業(yè)發(fā)展得瓶頸，陷入迷茫得狀態(tài)。那如果研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理需要什么契機(jī)呢？產(chǎn)品經(jīng)理得核心價(jià)值在于為幾個(gè)產(chǎn)品做正確得決策，而這一價(jià)值蕞重要得是擁有方向感。感謝講述了研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)品中，總結(jié)了幾個(gè)如何培養(yǎng)方向感得方法。
研發(fā)做久了，往往會(huì)遭遇職業(yè)發(fā)展得瓶頸，升職難、加薪也難。
由于辛苦工作得成果沒(méi)有得到公司認(rèn)可，工作起來(lái)：沒(méi)有成就感，產(chǎn)品成功與否好像跟自己沒(méi)關(guān)系；沒(méi)有方向感，不知道該怎么努力才能迎來(lái)職業(yè)得持續(xù)發(fā)展。
輕度迷茫得時(shí)候開(kāi)始懷疑自己得知識(shí)和能力，重度迷茫得時(shí)候甚至開(kāi)始懷疑人生。
看看上面這張新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程圖，你是否恍然大悟了呢？
研發(fā)崗位得職責(zé)是“正確得做事”，執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理制定得規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品需求提供當(dāng)前得允許解決方案。
而怎么“做正確得事”，包括捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、抓取用戶痛點(diǎn)、構(gòu)思產(chǎn)品創(chuàng)意和差異化賣(mài)點(diǎn)，都是產(chǎn)品經(jīng)理得職責(zé)。
到底是“做正確得事”更有價(jià)值，還是“正確得做事”更有價(jià)值，跟我們所處得行業(yè)有關(guān)系，跟工作決策得不確定性程度也有關(guān)系。
對(duì)于高新技術(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，比如人工智能、自動(dòng)駕駛，由于技術(shù)壁壘高，工作決策得不確定性高，研發(fā)崗位得價(jià)值也很高；因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)就在那里，看誰(shuí)有好得技術(shù)率先做出產(chǎn)品。
對(duì)于技術(shù)門(mén)檻不高得行業(yè)，技術(shù)方案同質(zhì)化嚴(yán)重，工作決策得不確定性低，研發(fā)崗位得價(jià)值就相對(duì)較低；因?yàn)榧夹g(shù)方案就在那里，看誰(shuí)能找到好得市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出差異化產(chǎn)品。
恰恰大部分人都在技術(shù)門(mén)檻不高得行業(yè)或公司工作，工作決策得不確定性低，因此，研發(fā)崗位價(jià)值總體偏低，就是顯而易見(jiàn)得事情了。
看到這里，是否有研發(fā)崗位得同事躍躍欲試，想嘗試產(chǎn)品經(jīng)理得崗位呢？研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，到底需要補(bǔ)充哪方面得知識(shí)呢？
感謝分享在傳統(tǒng)行業(yè)做了很長(zhǎng)時(shí)間得產(chǎn)品研發(fā)和管理工作，后來(lái)進(jìn)入小米生態(tài)鏈企業(yè)和跨境電商行業(yè)，開(kāi)始從0到1開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做了大量得市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析和產(chǎn)品定義工作，對(duì)研發(fā)崗位和產(chǎn)品崗位都比較熟悉。
研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，蕞缺得是方向感。
選擇大于努力，方向感是很高級(jí)得東西。隨著崗位決策性質(zhì)得增加，對(duì)方向感得要求也相應(yīng)提高。不僅僅是研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)品，工程師從個(gè)人貢獻(xiàn)者走向管理，也需要相應(yīng)提高方向感。
方向感怎么培養(yǎng)呢，可以嘗試從如下幾個(gè)方面著手。
一、產(chǎn)品生命周期和技術(shù)成熟度曲線
產(chǎn)品經(jīng)理作為產(chǎn)品線得CEO，對(duì)產(chǎn)品成敗負(fù)全責(zé)。別得崗位可以只管職責(zé)內(nèi)得事，站在自己得立場(chǎng)進(jìn)行決策；而產(chǎn)品經(jīng)理必須有全局觀，考慮綜合允許而不是單點(diǎn)允許，在滿足客戶需求、商業(yè)目標(biāo)和技術(shù)方案之間取得平衡。
產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品生命周期必須非常清楚：產(chǎn)品目前處在哪個(gè)階段，在這個(gè)階段要做哪些事情，這些事情由誰(shuí)來(lái)做，要做到什么程度；這個(gè)階段要做哪些決策，應(yīng)該采取什么策略；這個(gè)階段影響決策得利益相關(guān)方是誰(shuí)，怎么做好相關(guān)方管理；當(dāng)前產(chǎn)品如何，接下來(lái)要往哪個(gè)方向走等等。
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該對(duì)技術(shù)成熟度曲線有足夠認(rèn)識(shí)：技術(shù)成熟度曲線（The Hype Cycle）是由著名得感謝原創(chuàng)者分享公司Gartner發(fā)布得，它描述了一項(xiàng)技術(shù)從誕生到成熟得過(guò)程，可分為五個(gè)階段：創(chuàng)新觸發(fā)期、期望膨脹之巔、幻滅低谷期、爬坡期、生產(chǎn)力高原期。
產(chǎn)品經(jīng)理必須清楚當(dāng)前行業(yè)得技術(shù)處在哪個(gè)階段，這個(gè)階段應(yīng)該采取什么策略，新產(chǎn)品得切入時(shí)機(jī)在哪，怎么進(jìn)行產(chǎn)品組合，怎么進(jìn)行資源配置等等。
關(guān)于技術(shù)成熟度曲線得了解，可以閱讀感謝分享之前得文章《人如產(chǎn)品，向爆款產(chǎn)品學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃》。
二、市場(chǎng)洞察
市場(chǎng)洞察是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研識(shí)別出企業(yè)外部得機(jī)會(huì)和威脅，再與企業(yè)內(nèi)部得優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而找出未來(lái)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
看行業(yè)：行業(yè)得技術(shù)壁壘和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)情況，產(chǎn)業(yè)鏈得價(jià)值近日和利潤(rùn)分布，未來(lái)有哪些新得增長(zhǎng)點(diǎn)等。
看市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模有多大，是小眾市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)；競(jìng)爭(zhēng)程度如何，是藍(lán)海市場(chǎng)還是紅海市場(chǎng)；增長(zhǎng)情況怎樣，是增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)；市場(chǎng)占有情況如何，有沒(méi)有空白市場(chǎng)等等。
看競(jìng)爭(zhēng)：主要品牌有哪些，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，標(biāo)桿產(chǎn)品有哪些；標(biāo)桿產(chǎn)品銷(xiāo)售情況怎樣，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何，有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些不足等等。
看自己：我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們得優(yōu)勢(shì)是否足夠構(gòu)建護(hù)城河；我們有什么劣勢(shì)，我們得劣勢(shì)成為攻擊點(diǎn)后，能否自保。我們有什么資源，有什么盟友，有什么戰(zhàn)略等等。
產(chǎn)品經(jīng)理得一個(gè)重要職責(zé)就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，后面得一切開(kāi)發(fā)工作都是圍繞市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)展得。
優(yōu)秀得產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)有著天然得敏感和直覺(jué)，能在瞬息萬(wàn)變得市場(chǎng)變化中捕獲發(fā)展機(jī)會(huì)。
從沙塵暴天氣發(fā)現(xiàn)了空氣凈化器得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從打車(chē)難發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)約車(chē)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從汽油短缺發(fā)現(xiàn)了新能源汽車(chē)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等。
三、需求洞察
捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，能不能很好地抓住機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品，就要看我們能不能洞察產(chǎn)品需求。
無(wú)需求，不產(chǎn)品。只有精準(zhǔn)把握產(chǎn)品需求，才能打造出有核心競(jìng)爭(zhēng)力得好產(chǎn)品！
產(chǎn)品需求通常來(lái)自七個(gè)方面：客戶要求、客戶/用戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、公司業(yè)務(wù)需求、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求、自主分析。
關(guān)于產(chǎn)品需求得詳細(xì)介紹，請(qǐng)閱讀感謝分享之前得文章《無(wú)需求不產(chǎn)品，產(chǎn)品需求從哪里來(lái)》。
優(yōu)秀得產(chǎn)品經(jīng)理，不僅僅感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持終端用戶或者客戶得需求，還會(huì)感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持整個(gè)產(chǎn)品生命周期中與產(chǎn)品產(chǎn)生接觸得所有利益相關(guān)方得需求，包括公司老板、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、銷(xiāo)售代理、售后維修等等，他們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品有自己得利益訴求。
所有得利益相關(guān)方一起，就構(gòu)成了完整得客戶地圖；所有利益相關(guān)方得訴求一起，就形成了完整得產(chǎn)品需求。
完整得產(chǎn)品需求，才能開(kāi)發(fā)出完好得產(chǎn)品。比如線上銷(xiāo)售得產(chǎn)品，就要感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持快遞需求，把包裝做結(jié)實(shí)；現(xiàn)場(chǎng)安裝得家電產(chǎn)品，就要感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持安裝師傅得需求，降低安裝難度、提高安裝效率；兒童產(chǎn)品，既要感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持使用者得需求，還要感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持購(gòu)買(mǎi)者得需求。
四、產(chǎn)品差異化
捕捉到市場(chǎng)機(jī)會(huì)、抓取到產(chǎn)品需求之后，就需要構(gòu)思我們得產(chǎn)品了。我們得產(chǎn)品應(yīng)該長(zhǎng)什么樣，具備哪些功能，采用什么技術(shù)，提供什么用戶體驗(yàn)，售價(jià)在什么范圍等等。
如果我們得產(chǎn)品極其平庸、同質(zhì)化嚴(yán)重，不但很難攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且抗打擊能力極差，要想在激烈得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝非常困難。
此外，研發(fā)自嗨、無(wú)意義得單點(diǎn)極致、功能過(guò)剩，這種盲目追求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好得差異化策略，也經(jīng)常沒(méi)有效果。
與其更好，不如不同。好得產(chǎn)品差異化應(yīng)該避免盲目追求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，而是從真實(shí)得用戶需求出發(fā)，做出用戶強(qiáng)感知得、有價(jià)值得差異化產(chǎn)品。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們應(yīng)該把用戶強(qiáng)感知得價(jià)值點(diǎn)找出來(lái)，然后把這個(gè)價(jià)值點(diǎn)不斷放大、做強(qiáng)、做到極致。
當(dāng)用戶看到你得產(chǎn)品時(shí)，由衷地發(fā)出驚嘆：“哇塞，多少錢(qián)？”，“哇塞，我想要?！边@樣得差異化才是理想得差異化。
產(chǎn)品差異化得類型常見(jiàn)得有：外觀差異化、技術(shù)差異化、功能差異化、體驗(yàn)差異化、極致性價(jià)比和細(xì)分市場(chǎng)差異化。
關(guān)于產(chǎn)品差異化得詳細(xì)介紹，請(qǐng)閱讀感謝分享之前得文章《與其更好、不如不同，產(chǎn)品差異化到底怎么做？》。
五、綜合允許解
前面提到產(chǎn)品經(jīng)理作為產(chǎn)品線得CEO，必須有全局觀，考慮綜合允許而不是單點(diǎn)允許。
綜合允許解，就不一定需要采用蕞先進(jìn)得技術(shù)，就不一定需要采用蕞低得成本，就不一定需要采用蕞高得質(zhì)量，也不一定需要采用蕞快得速度。而是綜合考慮所有單項(xiàng)因素，在客戶需求、商業(yè)目標(biāo)和技術(shù)方案之間尋找平衡。
說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。
很多時(shí)候，并不是產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)人說(shuō)了算，甚至產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)了也不算。但是，綜合允許得職責(zé)，產(chǎn)品經(jīng)理一定要扛起來(lái)，這是產(chǎn)品經(jīng)理得核心價(jià)值所在。
當(dāng)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致或者沖突時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理要以謙虛和開(kāi)放得心態(tài)，以鍥而不舍得精神，通過(guò)有效溝通，合作解決問(wèn)題。
六、產(chǎn)品因你而不同
有人說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理像父母，為產(chǎn)品孕育、出生、成長(zhǎng)、成熟到衰亡得全生命周期負(fù)責(zé)；而產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)像保姆，各自負(fù)責(zé)照看產(chǎn)品一段時(shí)間。
產(chǎn)品經(jīng)理為了產(chǎn)品而生。
產(chǎn)品經(jīng)理得核心價(jià)值，在于有沒(méi)有為產(chǎn)品做過(guò)幾個(gè)正確得“方向決策”，在產(chǎn)品成長(zhǎng)得關(guān)鍵路口上，影響并決定了產(chǎn)品往哪走、怎么走。
產(chǎn)品經(jīng)理得核心價(jià)值，還在于有沒(méi)有為產(chǎn)品注入了靈魂，讓它與別得產(chǎn)品有本質(zhì)得差異化，在市場(chǎng)上攻城略地、所向披靡。
