#特斯拉京東旗艦店#情人節(jié)那天，特斯拉正式官宣入駐京東，全系車品上架銷售。不僅有充電樁、車內(nèi)用品，還包括雨傘、服飾、U盤、馬克杯之類得周邊玩意兒，很快吸引了不少人前來瀏覽。但是這才過了兩三天，大家就發(fā)現(xiàn)店里得很多商品都已經(jīng)下架了，并且?guī)缀跛猩唐返迷u論數(shù)都是0，也就意味著成交量屈指可數(shù)。
很多人就不明白了：特斯拉這么口碑旺盛、不錯節(jié)節(jié)攀升得品牌，怎么線上就沒人買了呢？
其實這可以從兩個角度來解讀。第壹個，從定價上就能看出這些商品并不便宜，除開充電樁這種剛需產(chǎn)品之外，其他得周邊商品價格都比較離譜。比如128GB優(yōu)盤定價269元，但同類產(chǎn)品只需要不到200元；防塵防雨車衣定價高達(dá)1800元-3900元，而一般產(chǎn)品也就幾百元；背包也得在數(shù)百元到2000元之間，而始祖鳥、山浩、天霸之類得高檔品牌也就不過如此。
還有，諸如299元得保溫杯、350元得哨子、559元得夾克、259元得T恤，高昂得定價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身得功能價值，即便加上特斯拉信仰加成，定價也顯得非常離譜。因此從這個角度來看，特斯拉這些產(chǎn)品沒人買是正常得。購買特斯拉汽車得人不差錢，但不意味著可以花錢買溢價極高得智商稅產(chǎn)品，或者換句話說，有錢人得錢也不是大風(fēng)刮來得。
但從另一個角度來看，特斯拉京東旗艦店得這些商品，99%都根本沒打算賣。它們得作用只有一個，那就是用定價來展現(xiàn)價值。這種情況將發(fā)生在“購車贈品”、“提車福利”、“試駕有禮”得場景中，這些小商品都可以作為禮品相贈。之前可能大家并不知道贈品得價值，現(xiàn)在有了線上定價，人們就明白價值幾何，并產(chǎn)生“特斯拉很闊氣，小禮品都這么值錢”得感覺。
即便贈品得成本很低、實際價值很一般，也會給人一種錯覺。通過口口相傳，久而久之就會在人群中形成心理暗示。說到根本上，特斯拉京東旗艦店完全就是個價格公告欄，是消費心理學(xué)得延展。那么，大家現(xiàn)在能看懂特斯拉得操作了么？
