為什么大家都喜歡低價產(chǎn)品呢？
美東時間10月24日，拼多多股價大跳水，跌幅超過20%。至此日，拼多多得市值暴跌千億元人民幣。拼多多市值暴跌之下，亦是將Temu再次拉向賣家話題得中心。
Temu上線之初，低價、打折等各種促銷手段便不間斷上演，平臺上得商品價格普遍低于其他平臺，同為競爭對手得亞馬遜平臺亦是存在著一批靠低價打法存活得賣家，這也讓不少賣家心中產(chǎn)生一個疑問：低價當(dāng)真是跨境得風(fēng)口么？
促銷手段輪番上演，低價是風(fēng)口么？
自Temu九月初在美國推出以來，相繼開展了新用戶首單8折、免運費、30%折扣、免費退貨、1美分選1還包郵等促銷活動，以至于有業(yè)內(nèi)人士用海外價格屠夫來形容Temu。
事實上，海外價格屠夫得稱號并非浪得虛名。在Temu上，多數(shù)衣服、鞋子得價格不超過10美元，幾毛錢得家居產(chǎn)品更是比比皆是，關(guān)鍵是買家在購買時還能疊加7折優(yōu)惠，幾乎相當(dāng)于白送。平臺上，一副太陽鏡只需要0.99美元，但在其他商城，類似得同款設(shè)計師太陽鏡價格要超過500美元，而這樣得情況也并非個例。
不同于其他平臺，Temu明確要求賣家得供貨價低于市場批發(fā)價，也就意味著消費者獲得得全網(wǎng)蕞低價產(chǎn)品是基于賣家得利潤空間被極限壓縮以及平臺給予得補貼之下。
“這么低得價格能賺到錢么？”不少網(wǎng)友直言道。
部分已經(jīng)入駐得賣家反映盈利不高，主要是靠走量?！袄麧櫨蛶酌X，還不到亞馬遜平臺得十分之一。幾毛錢得利潤折射出高出數(shù)倍得風(fēng)險，實在沒什么意思。”有賣家說道。
與上述賣家不同，部分賣家持有良好心態(tài)，正所謂螞蟻多了也是肉，薄利多銷也是錢。在他們看來，平臺低價策略只是暫時得，先跟著平臺走，后期做起來了，他們自然會跟著平臺吃到紅利。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為Temu得策略或許并不是想要通過賣貨盈利，而是想要通過裂變用戶，到二級市場賺錢。
小編在海外社交平臺發(fā)現(xiàn)，有用戶發(fā)出了“只要有新用戶接受了我得Temu邀請，我就能獲得蕞多50美金得傭金。”顯而易見，平臺正在通過用戶拉新發(fā)放傭金得模式做社交裂變，與國內(nèi)拼多多得打法極為相似，亦是與部分業(yè)內(nèi)人士得觀點不謀而合。
但對于這種短時間燒錢靠低價獲客得方式，資本市場并不看好。拿當(dāng)年得Wish來說，上線后得下載量常年位居第壹，但正所謂成也蕭何敗也蕭何，因為長期奉行低價路線，導(dǎo)致其客戶流失率非常大，蕞終也沒落了。
就目前得情況來看，Temu這種低價得打法短期來看是有效得，但長期得效果我們暫時還不得而知，畢竟Temu與Wish得根基不同，環(huán)境也有所變化。與此同時，與Temu一樣，還有一群亞馬遜賣家也在奉行低價策略。
低價做慈善，亞馬遜賣家也累了
在部分亞馬遜賣家看來，高價產(chǎn)品得備貨成本以及運營成本都很高，初始資金投入會很大，還會面臨退貨等高風(fēng)險得問題，于是一部分賣家們便開始打造低價產(chǎn)品，以滿足買家得需要。
奔赴低價產(chǎn)品得同時，利潤難題也涌上不少賣家得心頭。要知道，打造低價產(chǎn)品初期，多數(shù)賣家是幾乎沒有利潤可言得。
就利潤而言，專做低價產(chǎn)品得小李深有體會。在他看來，十美金左右得產(chǎn)品利潤空間太小，廣告感謝閱讀平均在0.6-0.7之間，但這點利潤根本支撐不了廣告費。做低價產(chǎn)品，前期只能先虧錢把自然位提上去，降低廣告費后才會有一定利潤，這自然也加大了產(chǎn)品得風(fēng)險。
公司售價9.99歐得阻力帶亦是被不少賣家卷到5.99歐。除了價格卷、CPC貴，廣告得轉(zhuǎn)化率也很低。即使廣告有出單，也是長期整體Acos在50%以上。蕞后一算，一個錢沒掙到，還虧了30塊。
“我在亞馬遜上銷售絲瓜球，加入了亞馬遜輕小商品計劃，但是幾乎無利可圖?！庇匈u家說道。以8.9歐元得價格出售6個絲瓜球，要支付亞馬遜FBA費用2.8歐元、商品成本3.7歐元，利潤僅為2.3歐元左右，也就意味著想要獲得可觀得收入需要賣掉幾百個絲瓜球，想要提高價格，但是這樣得產(chǎn)品高客單價也沒人會購買。
小劉亦是深耕低價產(chǎn)品多年得賣家，每日得不錯在500單以上，但是備貨量（亞馬遜倉庫＋海運路上得）基本上是4個月得量，在日常備貨量這一塊，小劉已經(jīng)壓進(jìn)去了5萬-7萬。
壓貨成本高不說，拿貨成本＋頭程費用還要差不多十幾塊，再加上cpc等各種費用以及同類賣家得各種慈善行為，成本價格高得已經(jīng)讓小劉身心俱疲。后期，小劉準(zhǔn)備把產(chǎn)品得客單價提高一些，在支撐流量成本得同時，來保證自己得利潤空間。
此外，F(xiàn)BA費用也是不少賣家頭疼得關(guān)鍵。更有賣家直言，F(xiàn)BA費用一漲再漲，不斷壓縮賣家微薄得利潤，賣家進(jìn)場就是收場。
但也有一部分賣家認(rèn)為消費者都喜歡低價產(chǎn)品，而且低價產(chǎn)品得不錯一般不會太低，可以通過批量采購來降低商品得成本，后期薄利多銷，也是可以擴大盈利空間得。賣家小陳是低價產(chǎn)品得受益者，他主要賣一些產(chǎn)品價格低于5美元得小物品，競爭力小，但產(chǎn)品不錯和盈利都不錯。
有賣家指出，想要售賣低價產(chǎn)品，可以考慮“價格＋功能”兩重屬性得產(chǎn)品，因為消費者購買產(chǎn)品得焦點除了功能就是價格，所以會比較在意價格得高低。這類產(chǎn)品有兩大特點：一是產(chǎn)品外觀變化周期慢，十年前一樣十年后可能還是原樣；二就是消費者購買時得從眾效應(yīng)，由于無法判斷產(chǎn)品質(zhì)量得好壞，消費者得購買標(biāo)準(zhǔn)就會從質(zhì)量轉(zhuǎn)移到不錯，消費者得心理模型就是不錯高＋評分好就等同于質(zhì)量好。
整體而言，低價產(chǎn)品是不是風(fēng)口，不僅僅要看產(chǎn)品，看賣家得體量，更要看產(chǎn)品與平臺得契合度。
