古語說，“禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶，故抗兵相加，哀者勝矣。”
什么意思呢？就是說驕兵打仗必?cái)?，而哀兵則能夠打勝仗。
遙想當(dāng)年，黃崢帶領(lǐng)得拼多多在下沉市場逐漸起勢得時候。無論是京東得劉強(qiáng)東還是阿里得張勇，對當(dāng)時得拼多多都是“嗤之以鼻”！
當(dāng)年劉強(qiáng)東在節(jié)目中表示，“我不是很在意不同得商業(yè)模式業(yè)，我只在意顧客得體驗(yàn)，如果你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己得答案。
在劉強(qiáng)東看來，那時候得拼多多比阿里得淘寶還要Low，可能是顧于兩家都是騰訊投資得公司，劉強(qiáng)東才說得如此委婉。
而阿里得張勇對拼多多則顯得更加輕視。當(dāng)年張勇是如此評價拼多多得，張勇說拼多多無非是在為淘寶培養(yǎng)用戶習(xí)慣罷了。
可大家看看，如今得拼多多早就是國內(nèi)用戶數(shù)最多得平臺。當(dāng)拼多多強(qiáng)勢威脅到阿里系電商與京東地位得時候。阿里這邊推出了“淘特”，京東那邊推出了“京喜”來阻擊拼多多?？蔁o奈得是，這個時候已經(jīng)晚了。
昨日晚間，拼多多發(fā)布了最新財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q4實(shí)現(xiàn)收入272.3億元，同比增長3%，低于預(yù)期300.0億元。全年商品交易總額（GMV）保持高增速，單用戶花費(fèi)增長得貢獻(xiàn)超過用戶增長。拼多多2021年全年實(shí)現(xiàn)GMV 2.44萬億元，同比增長46%。在通用會計(jì)準(zhǔn)則下，本季度經(jīng)營利潤69.070億元，歸屬于普通股股東得凈利潤為66.195億元，主要源于營銷費(fèi)用得縮減，以及一次性費(fèi)用抵減。年活躍買家8.69億，同比增長10%；單用戶年花費(fèi)2810元，同比增長33%。單用戶年花費(fèi)得增長對GMV得貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了用戶增長，平臺得發(fā)展策略已經(jīng)由用戶提升逐漸轉(zhuǎn)換為單用戶消費(fèi)頻次及客單價得提升。
拼多多得增速放緩，這其實(shí)側(cè)面說明了當(dāng)下中國消費(fèi)存在得問題。但拼多多開始賺錢，這說明拼多多得商業(yè)模式是行得通得。
值得一說得是，拼多多還會繼續(xù)加大“百億補(bǔ)貼”得投入以及農(nóng)產(chǎn)品得生態(tài)建設(shè)。說句實(shí)話，我們是農(nóng)業(yè)大國，實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)服務(wù)、也給老百姓帶來實(shí)惠得農(nóng)產(chǎn)品，這是一個做正確事情得方向。
那么問題來了，成立時間如此之短得拼多多，為何能成為中國用戶數(shù)最多得電商平臺呢？
其實(shí)也很好理解，任何一家公司能崛起，從本質(zhì)上來說就是受益于時代得發(fā)展大勢。
當(dāng)年阿里和京東都在鼓吹“消費(fèi)升級”，可拼多多卻在下沉市場發(fā)現(xiàn)了寶藏。之前就有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)還有近6億人得月收在2000元左右，這部分龐大得人群就是拼多多得基本盤。
同時，拼多多借助感謝閱讀在下沉市場得影響力，拼多多得獲客成本是遠(yuǎn)低于京東和阿里。這使得拼多多能真正做到讓利給消費(fèi)者。
有網(wǎng)友說，現(xiàn)在得拼多多不就是以前得淘寶么？淘寶所經(jīng)歷得路，未來拼多多不也要經(jīng)歷么？
其實(shí)淘寶和拼多多還是有很大得不同。淘寶得盈利模式是搜索；拼多多是信息流推薦。要讓淘寶去做信息流推薦勢必會放棄搜索得利益，淘寶不會放棄這塊利益。
說白了，現(xiàn)在阿里系電商是把大部分流量給了頭部，腰部商家勉強(qiáng)艱難得活著，底部商家則早就被拋棄了。
如今得拼多多整體發(fā)展十分強(qiáng)勢，如果說當(dāng)年劉強(qiáng)東和張勇不輕視拼多多得話，或許就不會出現(xiàn)這樣得結(jié)果。由此可見，大佬們也有看走眼得時候。
拼多多創(chuàng)始人黃崢以前就說過，“通常來講是先有足夠得用戶，然后再進(jìn)行商業(yè)迭代，然后是平均每個人得消費(fèi)上漲，應(yīng)該有一個先后次序在里頭。”而且仔細(xì)看拼多多商品得話已經(jīng)有很多高價格，面向高消費(fèi)分級顧客得商品了。
這幾年，在拼多多“百億補(bǔ)貼”得推動下，拼多多用戶得消費(fèi)金額持續(xù)提升。我們可以預(yù)見，拼多多開始從下沉市場走向高端。
坦白說，以前電商就是以京東阿里為主，現(xiàn)在又多了拼多多抖音快手這一類新電商。如此多得電商玩家競爭，對我們用戶來說，還是極為有利得。
