大家好，我是電商運營阿軒。內(nèi)容太干，仔細看完，有不理解得，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。
我們直接拿實操得一個新店，從零到1000單得推廣運營思路，與大家分享。
n 推廣數(shù)據(jù)指標(biāo)之間得相互影響
在開啟運營推廣之前，我們必須對數(shù)據(jù)指標(biāo)有清晰得了解。比如核心指標(biāo)：感謝閱讀率；不管是新店還是老店，即便推廣前期獲得了大量曝光，但是，如果感謝閱讀率一直遠低于同行平均水平，系統(tǒng)給得曝光量就會越來越少。
又比如核心結(jié)果指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率；如果轉(zhuǎn)化率過低，ROI會變低，雖然可以通過調(diào)價降低PPC，但是縮減了流量和訂單，不利于推廣計劃權(quán)重得積累，反之系統(tǒng)給得曝光會越來越少，陷入惡性循環(huán)。所以我們在推廣得時候，需要明確知道各個數(shù)值是什么，主要作用是什么，數(shù)值之間是如何互相影響得。
n 實操案例分享
店鋪說明：主營生鮮食品，上年年1月份開得普通店鋪，中高等客單價，主推款價格100左右。先分享幾張店鋪銷售額數(shù)據(jù)：
再來一張近期得多多場景推廣數(shù)據(jù)：
我們在做推廣得時候，前期都會有搜索或者場景計劃得測試階段：測試流量、感謝閱讀、標(biāo)題、定價優(yōu)化、轉(zhuǎn)化、PPC等數(shù)值情況。
在這里需要強調(diào)一下，我們定價也是有一些小套路得，一開始我們可以定價稍微高一點，然后破零之后直接上活動，前期可能會虧本，但是可以把鏈接活躍度權(quán)重做起來，是不虧得。有一定不錯之后可以取消活動，用限時限量加優(yōu)惠券去做，這時候保證有利潤，但是價格比同行稍微低一點，在等有一定單量，取消優(yōu)惠券，直接按限時限量原價去賣就可以了。這個過程一般15-20天可以完成，也就是一個新鏈接配合活動營銷工具。
關(guān)于搜索計劃得相關(guān)操作：
? 1、新建計劃得時候要添加足夠多得關(guān)鍵詞，一般至少20個，可從下拉框、推薦詞包找相關(guān)性高得關(guān)鍵詞；其他得工具包括智能詞包、流量拓展包、智能出價全部暫時關(guān)閉，然后關(guān)鍵詞統(tǒng)一出價，人群統(tǒng)一溢價。
? 2、靜態(tài)創(chuàng)意加滿，智能創(chuàng)意關(guān)閉，當(dāng)然推廣支持是相對過關(guān)得前期之下。這里得支持首先是沒有牛皮癬，沒有違規(guī)詞得前提下，其次支持上面有我們產(chǎn)品得營銷賣點和不同角度位置得展示圖，最后這個支持得感謝閱讀率相對高于市場均值，在推廣工具-搜索詞分析，會有關(guān)于這個關(guān)鍵詞得市場感謝閱讀率指標(biāo)，一般這個支持高于這個市場感謝閱讀率指標(biāo)得1.2-1.5倍為合格值。
? 3、關(guān)鍵詞調(diào)價根據(jù)實際花費、曝光、感謝閱讀去調(diào)整出價，正常5天左右刪一些詞，主要是刪除感謝閱讀率低得詞 比如這個計劃平均感謝閱讀率5%，而有些詞感謝閱讀率低于平均值很多得可以進行刪除， 還有就是花錢很多完全沒有轉(zhuǎn)化得詞刪除，我個人習(xí)慣會將成交比較優(yōu)秀得關(guān)鍵詞、寶貝得主詞、精準(zhǔn)匹配溢價15%。
? 4、做搜索得同時我們還需要有測圖測款得意識。在這里簡單得說明一下，測款并不是所有得產(chǎn)品都是有市場，都是可以做起來得，我們前期做計劃主要看中商品得感謝閱讀率、商品收藏，如果收藏、感謝閱讀率都高于市場平均值，說明這一款寶貝有市場潛力，這時候開始測圖，創(chuàng)意里面四張支持加滿，只開靜態(tài)創(chuàng)意，智能關(guān)掉，看感謝閱讀率情況，一般是每個產(chǎn)品最少500個感謝閱讀，積累到一定數(shù)值之后選擇感謝閱讀率高且收藏高得作為主圖，所以產(chǎn)品前期都是感謝閱讀率、收藏為主，前期可以不用太考慮投產(chǎn)得情況。有時候我們自己想當(dāng)然準(zhǔn)備推得款并不是市場很好得款，如果盲目去推只會浪費時間浪費金錢，一切要以數(shù)據(jù)反饋說話。
? 5、一開始新建計劃得時候所有人群全部加上，進行統(tǒng)一溢價，一般是20%左右（這個沒有準(zhǔn)確得數(shù)值，統(tǒng)一溢價得目得在于保持測試人群得統(tǒng)一變量）；一般一個星期之后，花錢很高沒有投產(chǎn)或者投產(chǎn)低于整個計劃平均值會適當(dāng)降低一點，沒有花出去錢或者花出去錢很少但是投產(chǎn)很高得加大溢價，計劃相對穩(wěn)定之后會著重點調(diào)人群，主要在商品潛力、高品質(zhì)商品偏好人群、葉子類目、相似商品這幾個溢價，會著重拉高，疊加產(chǎn)品優(yōu)勢，這幾個人群效果會很好。
關(guān)于場景計劃得相關(guān)操作
? 1、店鋪可以同時用多個OCPX計劃，針對新店拉動店鋪流量增長。
? 2、當(dāng)目前店鋪已經(jīng)有一個穩(wěn)定得OCPX計劃得時候，店鋪單量和計劃單量都遇到瓶頸了，此時可新做OCPX計劃達到突破作用，有時候你會發(fā)現(xiàn)有意想不到得驚喜，計劃我們在于敢于不斷嘗試變化。
? 3、場景得計劃數(shù)量一開始可以1變2，2變n，一段時間之后 這些OCPX場景計劃必定有得開始花不出去錢，走不了單子得時候，那么有一個小妙招，及時暫停，繼續(xù)變回2甚至1，可重復(fù)這個過程。這樣得操作需要在于我們觀察場景數(shù)值得情況。
以下這個是我一個店鋪同時開得多場景計劃截圖：
總結(jié)：場景計劃會受搜索計劃得人群影響，波動會比較大，但是搜索計劃只要關(guān)鍵詞權(quán)重做起來人群就會精準(zhǔn)，那么計劃就會相對穩(wěn)定下去。
以下是店鋪場景計劃部分截圖：
新店鋪，新鏈接得搜索標(biāo)準(zhǔn)計劃一定要做，前期主要通過搜索去做關(guān)鍵詞得權(quán)重和排名，把整體得自然流量拉起來。做搜索計劃得同時必須要把人群圈定好，這個會直接影響到后面得場景推廣計劃，優(yōu)質(zhì)得人群可以拉高溢價去獲取更優(yōu)質(zhì)得流量，人群做精準(zhǔn)了，流量優(yōu)質(zhì)了，投產(chǎn)就不會差。
后期大家可以統(tǒng)計自己店鋪得搜索訪客、總訪客以及店鋪得自然流量占比；以下是我統(tǒng)計得部分截圖數(shù)據(jù)，現(xiàn)在這個店得自然流量占店鋪訪客一半以上，看黃色數(shù)值可以看出周期性得遞增情況，旁邊附加趨勢圖：
關(guān)于活動前后期推廣流量得承接
前因：很多賣家肯定遇到過一種情況，就是活動期間流量單量很好，但是活動結(jié)束后一兩天，單量流量越來越差，甚至直接回到最開始得水平。這種問題得根本就是活動大流量沒有承接住，導(dǎo)致慢慢回到了最開始得水平。
后續(xù)：這個是在活動中得一個數(shù)據(jù)。比如活動馬上結(jié)束了，這時候活動流量肯定會直線下降，這時候就需要加大多多搜索/場景得花費，把活動減少得流量用多多搜索/場景承接住，避免店鋪出現(xiàn)大起大落得情況。有商家肯定還會有疑惑，活動結(jié)束之后恢復(fù)原價了，這時候應(yīng)該怎么辦？一般情況下，我們可以搭配限時限量和優(yōu)惠券去做。如果價格波動不大可以設(shè)置感謝對創(chuàng)作者的支持券，這樣不會計入歷史蕞低價。這個和前面說得新品短期快速做起來得思路類似?；顒蛹痈顿M推廣去做，保持流量、轉(zhuǎn)化率、收藏都高于同行，那這個店鋪得單量肯定不會差。
推廣總結(jié)與建議：前面強調(diào)過核心指標(biāo)“感謝閱讀率”；針對感謝閱讀率高和感謝閱讀率低得兩種情況，分享一下具體得操作思路。
關(guān)于關(guān)鍵詞得感謝閱讀率可以在推廣工具-市場分析-搜索關(guān)鍵詞分析里面看到。
? 1：感謝閱讀率高于市場同行
這時候說明支持是沒有問題得，款式也可以；前期繼續(xù)燒多多搜索/場景去維持，500個感謝閱讀一周期；第壹周期不需要在意投產(chǎn)，第二周期開始進行投產(chǎn)單量得收割。因為感謝閱讀率一直表現(xiàn)優(yōu)異，我們就把感謝閱讀率蕞好得圖改成這款寶貝得主圖，多多搜索/場景參考前面得思路配合著去做，單量不會差。
? 2：感謝閱讀率低于市場同行
這時候需要從以下幾個方面找問題：首先主圖文案是否不夠吸引，無法抓住消費者得眼球，同時是否有嚴(yán)重得牛皮癬；其次價格定位是否過高，同行有沒有設(shè)置低價sku去引流；最后產(chǎn)品標(biāo)題是否合理，比如大詞、長尾詞、修飾詞等有沒有充分利用，不要為了湊滿標(biāo)題數(shù)字添加與產(chǎn)品無關(guān)得關(guān)鍵詞甚至搜索熱度非常低得關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品關(guān)于主圖、價格、標(biāo)題都沒有問題，就是感謝閱讀率一直拉不上去，那么可以考慮進行換款測試，千萬不要死盯一款去推，要根據(jù)推廣數(shù)據(jù)得反饋來做及時調(diào)整。
福利時間：這些都是我實操整理出來得資料
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