“2021年，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)遭遇前所未有之大變局。具體表現(xiàn)為：
一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊迫，國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展不確定性增加。二是原材料價(jià)格持續(xù)上漲，全球化肥價(jià)格創(chuàng)近12年來(lái)新高，至今看不到放緩得跡象。三是China能耗雙控、停電限產(chǎn)，化工農(nóng)資生產(chǎn)告急。四是新冠疫情多點(diǎn)頻發(fā)和洪澇等品質(zhì)不錯(cuò)天氣雙重夾擊，給農(nóng)資行業(yè)雪上加霜。五是在短期利益及生存風(fēng)險(xiǎn)威脅下，很多定力不強(qiáng)得企業(yè)丟開(kāi)了長(zhǎng)期主義得發(fā)展路線，從企業(yè)到農(nóng)戶整個(gè)農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈經(jīng)營(yíng)處于嚴(yán)重得被動(dòng)狀態(tài)。
面對(duì)整個(gè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)生得深刻變化，面對(duì)China鄉(xiāng)村振興、高質(zhì)量發(fā)展、富農(nóng)強(qiáng)農(nóng)得時(shí)代要求，作為磷復(fù)肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，新洋豐得解決方案是：積極布局四大生態(tài)鏈，構(gòu)建磷復(fù)肥發(fā)展新格局。
一、布局以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心得科創(chuàng)生態(tài)鏈
縱觀企業(yè)發(fā)展邏輯，有一個(gè)顛撲不破得規(guī)律：短期拼聲勢(shì)，中期拼模式，長(zhǎng)期拼產(chǎn)品和服務(wù)。因此，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展路線還是應(yīng)該專(zhuān)注于產(chǎn)品及服務(wù)得創(chuàng)新。
新洋豐得產(chǎn)品創(chuàng)新之路歷經(jīng)三個(gè)階段。第壹階段，2010年新洋豐與中農(nóng)大合作，引領(lǐng)復(fù)合肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)從通用型向?qū)Ｓ眯娃D(zhuǎn)變。2011年新洋豐參與China測(cè)土配方施肥行動(dòng)，累積設(shè)計(jì)產(chǎn)品配方90多個(gè)，目前公司專(zhuān)用型區(qū)域配方肥不錯(cuò)占比達(dá)到75.4%，新型肥料銷(xiāo)售占比接近1/3。第二階段，從2017年起，新洋豐陸續(xù)建成農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專(zhuān)用肥料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、湖北省作物營(yíng)養(yǎng)與專(zhuān)用肥工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站等高端研發(fā)平臺(tái)，引導(dǎo)肥料工業(yè)生產(chǎn)從單一市場(chǎng)導(dǎo)向延展至以作物需求為導(dǎo)向。第三階段，2020年新洋豐與國(guó)際國(guó)內(nèi)權(quán)威科研院?；蚱脚_(tái)加強(qiáng)聯(lián)系，在人才培養(yǎng)、平臺(tái)建設(shè)、肥料研發(fā)等方面深化合作，開(kāi)發(fā)對(duì)標(biāo)國(guó)際一流得新型肥料產(chǎn)品，引導(dǎo)肥料行業(yè)從綠色向綠色智能肥料方向發(fā)展。
多年來(lái)，新洋豐沉淀了較為豐富得自有產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)應(yīng)用能力。公司現(xiàn)有研發(fā)人員400多人，其中“China百千萬(wàn)人才”1人、享受特殊津貼1人，擁有China突出貢獻(xiàn)中青年可能、高級(jí)職稱(chēng)、博士、碩士300余人，并聘請(qǐng)2名院士作為技術(shù)顧問(wèn)。公司擁有各類(lèi)專(zhuān)利140件；獲湖北省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)1項(xiàng)；參與制定China標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)；先后承擔(dān)“十三五”China重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、農(nóng)業(yè)部948項(xiàng)目、湖北省技術(shù)創(chuàng)新重大專(zhuān)項(xiàng)等重大項(xiàng)目10多項(xiàng)。
在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和雙碳目標(biāo)得政策要求和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)下，新洋豐緊緊圍繞“降碳增效”“土壤健康”“環(huán)境友好”“品質(zhì)提升”等核心思想，推出了系列新型肥料產(chǎn)品。比如，以“洋豐正好”“康樸·諾泰克”等為代表品牌得降碳增效類(lèi)肥料新品，以“菌磷天下”“機(jī)多寶”“根康健”“土康健”“洋豐硫”為代表品牌得土壤健康類(lèi)肥料及土壤調(diào)理劑新品，以“洋豐至尊”為代表品牌得環(huán)境友好類(lèi)肥料新品，以及以“百倍邦”“洋豐優(yōu)雅”“高富專(zhuān)”為代表品牌得品質(zhì)提升類(lèi)肥料新品。這些新型肥料在田間試驗(yàn)示范和大面積推廣應(yīng)用中表現(xiàn)十分優(yōu)異，獲得廣大種植戶認(rèn)可和青睞。
二、布局以服務(wù)創(chuàng)新為核心得營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)鏈
20年前，新洋豐董事長(zhǎng)楊才學(xué)先生就提出了“1/2營(yíng)銷(xiāo)理論”，即產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶手中，只是完成銷(xiāo)售工作得一半，另一半是服務(wù)。
20年來(lái)，新洋豐始終如一堅(jiān)持貫徹執(zhí)行這一營(yíng)銷(xiāo)理念，構(gòu)建了先進(jìn)理論與精準(zhǔn)實(shí)操高效協(xié)同得三級(jí)服務(wù)體系。一級(jí)是包括院校、機(jī)構(gòu)、可能顧問(wèn)組成得服務(wù)體系，二級(jí)是公司自建技術(shù)服務(wù)體系，三級(jí)是地方可能、種植能手、農(nóng)藝師、經(jīng)銷(xiāo)商組成得基層服務(wù)體系。其中，公司自建得技術(shù)服務(wù)體系目前已達(dá)200多人，60%以上為碩士研究生及以上學(xué)歷，可以覆蓋農(nóng)業(yè)種植得全過(guò)程，未來(lái)計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張到400-600人，并與現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高度融合，徹底完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)得轉(zhuǎn)變。
以技術(shù)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)得營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下，新洋豐主要做了幾下四方面得工作：一是技術(shù)翻譯講給農(nóng)民聽(tīng)，每年技術(shù)培訓(xùn)達(dá)2000場(chǎng)次以上，覆蓋30萬(wàn)人次。二是田間指導(dǎo)教會(huì)農(nóng)民用，線上服務(wù)7萬(wàn)渠道零售商，帶動(dòng)服務(wù)200萬(wàn)農(nóng)民，線上開(kāi)通感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持，進(jìn)行科技知識(shí)傳播。三是示范引領(lǐng)種給農(nóng)民看，每年承擔(dān)500塊以上得標(biāo)準(zhǔn)化示范田建設(shè)工作，實(shí)踐證明，示范田大田作物平均增產(chǎn)8-10%、經(jīng)濟(jì)作物平均增產(chǎn)8%。四是科學(xué)分析、診斷及解決種植問(wèn)題，其中已測(cè)土5500份，覆蓋華夏70%得重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣。
三、布局以模式創(chuàng)新為核心得共生共榮生態(tài)鏈
當(dāng)前，農(nóng)資生態(tài)鏈不同程度出現(xiàn)結(jié)構(gòu)失衡。對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，行業(yè)大規(guī)模洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，迫切需要尋找新得增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，種植大戶興起，可以種植技術(shù)匱乏，提質(zhì)增收是核心訴求。對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)兩級(jí)渠道模式利差萎縮、活力不再。
對(duì)此，新洋豐給出解決方案：打造智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，構(gòu)建共生共榮生態(tài)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)得智慧循環(huán)。該中心兼具模式創(chuàng)新、產(chǎn)品示范、技術(shù)服務(wù)、品牌傳播、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)和、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等六大功能，通過(guò)線上線下相結(jié)合實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地。線上，經(jīng)融、職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)、數(shù)字農(nóng)業(yè)工具、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接等四駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，拉動(dòng)農(nóng)資生態(tài)新局面。線下，一核多翼，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案模范高地。一個(gè)中心，即針對(duì)區(qū)域特色作物，設(shè)計(jì)有實(shí)效、差異化得作物全程營(yíng)養(yǎng)方案，切實(shí)解決當(dāng)?shù)胤N植難題。在此基礎(chǔ)上，不斷探索能夠降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展得生產(chǎn)方式。多個(gè)基地，圍繞服務(wù)中心建立若干個(gè)高水平示范基地，充分運(yùn)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，實(shí)現(xiàn)部分機(jī)械化種植、水肥自動(dòng)化管理，展現(xiàn)現(xiàn)代化、高科技、保證效果，將這一批高水平示范基地打造成展示新洋豐品牌形象、產(chǎn)品效果得一張名片。新洋豐智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)中心未來(lái)目標(biāo)是，兩年內(nèi)建設(shè)30-50個(gè)，試點(diǎn)探索，初步鋪開(kāi)；五年內(nèi)建設(shè)300-500個(gè)，達(dá)到適度規(guī)模；十年內(nèi)建設(shè)1000個(gè)，遍地開(kāi)花，輻射服務(wù)1000萬(wàn)農(nóng)民。
四、布局以解決種植難點(diǎn)痛點(diǎn)為核心得高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)鏈
新洋豐“高附加值經(jīng)濟(jì)作物專(zhuān)用肥”（簡(jiǎn)稱(chēng)“高富專(zhuān)”），具體是指針對(duì)不同區(qū)域附加值相對(duì)較高得經(jīng)濟(jì)作物，通過(guò)套餐化得產(chǎn)品與可以技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助，科學(xué)高效地解決種植難點(diǎn)和痛點(diǎn)，提高品質(zhì)與產(chǎn)量得產(chǎn)品套餐或組合，它是融合產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新三個(gè)維度得種植解決方案。它是新洋豐開(kāi)辟得一個(gè)新賽道，是價(jià)值互聯(lián)，場(chǎng)景共通，農(nóng)業(yè)種植得高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)。
新洋豐之所以做“高富專(zhuān)”，主要是因?yàn)椋阂皇荂hina鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、品質(zhì)興農(nóng)戰(zhàn)略等政策得強(qiáng)力引導(dǎo)；二是市場(chǎng)終端解決種植難點(diǎn)和痛點(diǎn)得批量需求；三是新洋豐具備做好這件事情得基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，比如超過(guò)10年做專(zhuān)用肥得沉淀，擁有多個(gè)級(jí)別高一點(diǎn)和國(guó)際級(jí)高端研發(fā)平臺(tái)，建有一支300+優(yōu)秀得研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及各類(lèi)高濃度磷復(fù)肥830萬(wàn)噸得產(chǎn)能裝置。
“高富專(zhuān)”具體含義包括“三高兩富一專(zhuān)”?！叭摺奔锤呓?jīng)濟(jì)價(jià)值、高規(guī)格服務(wù)、高收益；“兩富”即富含“營(yíng)養(yǎng)+科技”，種出好產(chǎn)品，賣(mài)出好價(jià)格；“一專(zhuān)”即專(zhuān)注于區(qū)域作物。新洋豐已初步建檔約4億萬(wàn)畝得作物圖庫(kù)，覆蓋1500個(gè)縣市，涉及作物分布、種植痛點(diǎn)、施肥習(xí)慣與方案、植保、設(shè)施等應(yīng)用技術(shù)集成，已經(jīng)或規(guī)劃上市得“高富專(zhuān)”產(chǎn)品有花生專(zhuān)用肥、大蒜專(zhuān)用肥、果蔬專(zhuān)用肥、鈣鎂水溶肥、大姜專(zhuān)用肥等。近期正值花生收獲季，河南區(qū)域使用可以嗎“高富專(zhuān)”花生專(zhuān)用肥得種植戶傳來(lái)好消息，該款產(chǎn)品不僅在提質(zhì)增產(chǎn)方面得表現(xiàn)優(yōu)異，而且對(duì)當(dāng)?shù)鼗ㄉ弥夭缫约八烂鐮€棵等種植難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，有著非常好得抑制和改善作用。
不確定得是環(huán)境，能確定得是我們自己，一切得不確定當(dāng)中都有確定得因素在。面對(duì)外界風(fēng)云變幻，新洋豐將守正創(chuàng)新，破局而立，誓做華夏農(nóng)業(yè)綠色種植得踐行者、推動(dòng)者和引領(lǐng)者，為華夏鄉(xiāng)村振興、高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)新洋豐力量。
