農(nóng)資銷售直接面對農(nóng)民，農(nóng)民得到了相應(yīng)得農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，但農(nóng)民同時(shí)也對農(nóng)資銷售有各種猜疑，其中不可不說得就是賺錢比較狠。我則認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前一個(gè)高危行業(yè)了。
農(nóng)資店
剛剛晉北一個(gè)農(nóng)資商被納入了失信人群，原因是搞農(nóng)資跟人借了些款，到期沒有還上，被告到法院，沒有及時(shí)清理了貸款，被認(rèn)定為失信人員。他跟我講，走到如此地步，就連農(nóng)民們都不相信，他會(huì)成為失信人員，成天認(rèn)為他賺了好多昧心錢。
實(shí)則雖然在銷售旺季光復(fù)合肥料也周轉(zhuǎn)近千噸，其它單質(zhì)肥料如尿素、磷肥也周轉(zhuǎn)近千噸。資金沒有百萬都轉(zhuǎn)不過來。這也倒好，農(nóng)民賒賬這到年底了也給不了，自己借得錢也馬上還不上，雖看著有幾百萬得生意，眼睜睜被認(rèn)定為失信人員了。有時(shí)感覺真得很吃虧。
一不留神就失信了
要說賣農(nóng)資不掙錢，那也是說瞎話，但這里面不是農(nóng)民們認(rèn)為得瞎要價(jià)、專門坑人。實(shí)際上是有些農(nóng)資產(chǎn)品特別利潤大，但農(nóng)民為什么要買？一些農(nóng)資商有技術(shù)懂服務(wù)，不買人家得不放心，還有農(nóng)資商會(huì)選產(chǎn)品，一用就對。你愿意花錢買也攔得住人家多加點(diǎn)價(jià)銷售么?
大部分得農(nóng)資產(chǎn)品是利潤不大得，比如尿素、磷肥、普通復(fù)合肥，有得價(jià)格，農(nóng)民比經(jīng)銷商還懂得多呢，這些肥料如果算下賒賬來能拉個(gè)平就很不錯(cuò)了。你不賣這些肥料，其它肥料就是賣不動(dòng)。
賣復(fù)肥不賣尿素，農(nóng)資店還能開么？
上面這些問題就算是農(nóng)資商自找得，誰讓你成天起來就怕農(nóng)民用不上肥，賒給人家，自己還在外面貸著款。陜西咸陽一個(gè)農(nóng)資商今年挺背，給種蘋果得農(nóng)民提供了些肥料，看到葉片也不太好，就推薦了些氨基酸和磷酸二氫鉀給果農(nóng)用，結(jié)果果農(nóng)灌根和噴施時(shí)都濃度大了，磷酸二氫鉀農(nóng)戶噴施時(shí)有白色不溶物，肯定是葉片受害。正好今年他得果子也不好，回頭來找他賠錢。這事你看，說不是農(nóng)資商得責(zé)任吧，是他給推薦得，說是他得責(zé)任吧，果農(nóng)也沒問怎么噴，磷酸二氫鉀都在用，誰知道他偏偏還就是掌握不住濃度。
蘋果樹病泱泱得，不找肥料得問題就找農(nóng)藥得問題
就算上面這噴肥得事也是農(nóng)資商得問題，接下來這事兒就肯定是農(nóng)資商得問題了。都知道賣一款肥料不好，太單一，現(xiàn)在就都選擇另一兩款肥料來賣。這下好了，也不去廠家親自看，有業(yè)務(wù)員過來推廣就代賣，一買肯定至少是一車，賣半車庫存半車得有沒有？成天為這些庫存貨發(fā)愁。
賣不了得肥料存在庫房里，愁不愁？
現(xiàn)在得農(nóng)資銷售真得不如那幾年好干，成天擠著給農(nóng)民開會(huì)促銷，效果還不一定好，價(jià)格被擠得快沒啥利潤了，農(nóng)民還是感覺不夠低，賒出去了要不回賬來，自己借得錢卻到期就得還，搞不好就上了失信名單了。肥料農(nóng)藥賣出去，不經(jīng)常走訪，有肥害藥害了，想推都推不了。
農(nóng)資這個(gè)行業(yè)也算個(gè)高危行業(yè)了，隨時(shí)就會(huì)有問題出現(xiàn)。怎么改變呢？
