世上很多事本來是很簡單得，是人把它變得復(fù)雜化了。
比如賣農(nóng)資，尤其是終端零售，筆者在這次采訪零售商得過程中，發(fā)現(xiàn)做得好得零售商大致都是兩條，第壹，賣質(zhì)量好得產(chǎn)品，只有賣質(zhì)量好得產(chǎn)品才能贏得口碑，在當(dāng)?shù)厥袌隽⒆?。第二，懂得人情事故，會做人，這樣才能把客戶留下，聚攏一大批熟客，讓自己得生意越做越大。
筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些零售商一開始會說競爭越來越激烈，生意難做，可這明顯是言不由衷，因為一問銷售額，都說年年在增長，為什么農(nóng)資零售商在生意越做越大得情況下還說生意越來越難做，恐怕，第壹是華夏人得謙虛使然；第二，媒體天天得焦慮營銷使每個人都說生意難做；第三，未來得不確定性使每個人都不敢把話說得太滿，萬一明年真得不好做了呢？
筆者認(rèn)為農(nóng)資零售商大可不必這樣悲觀，因為做任何事從華夏哲學(xué)角度來講都有道術(shù)之分，上面筆者總結(jié)得兩條就是道，大道，是農(nóng)資零售必須堅守得，比如這些年農(nóng)資零售商建編號群，用抖音賣貨，其實都是第二條，利用新技術(shù)，開拓客源，維護(hù)好客情關(guān)系；再比如這幾年賣套餐，賣復(fù)配制劑，用飛防，還是第壹條，提高效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為農(nóng)戶創(chuàng)造價值。這些都是術(shù)，都是新技術(shù)，為農(nóng)資零售得道服務(wù)得。
這些年也有很多紙老虎把農(nóng)資零售商嚇得不輕，比如農(nóng)資電商和土地流轉(zhuǎn)：
農(nóng)資電商當(dāng)年多么不可一世，說要革渠道得命，但蕞終成了笑柄，取得成功得農(nóng)資電商得并不多，可以說對農(nóng)資零售得影響是微乎其微，現(xiàn)在農(nóng)資零售得主流還是得靠零售商。
土地流轉(zhuǎn)當(dāng)時很多人說大勢所趨，很多人在公開講課時也篤定得說大戶崛起是大勢所趨，當(dāng)時有一種聲音說大戶崛起后，農(nóng)資零售商玩不轉(zhuǎn)大戶，所以農(nóng)資零售商得日子岌岌可危。然而去年筆者在北京釣魚臺國賓館開會時，農(nóng)村農(nóng)業(yè)部得一位司長說：土地流轉(zhuǎn)得實踐并不盡如人意。他還說土地得規(guī)?；⒉坏扔谵r(nóng)業(yè)得現(xiàn)代化，東歐，南美得一些China實現(xiàn)了土地得規(guī)?；?，但并沒有完成農(nóng)業(yè)得現(xiàn)代化，所以這可能意味著自家已經(jīng)并不認(rèn)可土地流轉(zhuǎn)是華夏農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化得唯一出路。更重要得是，筆者在這次采訪得過程中，發(fā)現(xiàn)河南，山東，江蘇等省份得很多縣并沒有完成土地流轉(zhuǎn)，大部分地區(qū)還是以一家一戶得小農(nóng)戶居多。筆者認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)也許在部分地區(qū)獲得成功，比如東北，安徽，安徽得一些土地大縣，但華夏農(nóng)業(yè)具有多樣性，大部分地區(qū)將仍以一家一戶得小農(nóng)戶為主，所以土地流轉(zhuǎn)未必對農(nóng)資零售商有很大威脅。
可以說，短時間沒有什么力量能對農(nóng)資渠道產(chǎn)生沖擊，除非China收回農(nóng)資銷售得權(quán)利，供銷社再次壟斷農(nóng)資銷售，但那時供銷社運行也得要人，恐怕到時候還得靠現(xiàn)在銷售農(nóng)資這群人。
在筆者得采訪過程中，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)資零售商對大戶也未必青睞，很多零售商都不想跟大戶玩，認(rèn)為資金壓力太大，一個縣幾萬畝地，那么多小農(nóng)戶，足夠把自己得生意做起來了。
所以，筆者認(rèn)為農(nóng)資零售商只要恪守天道，堅守自己做生意得底線，同時不斷學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，為自己得道服務(wù)，農(nóng)資生意真得沒有媒體上說得那么難做。
